Torej, svoje ustvarjalne prste ste potopili v svet keramike, prijateljem in družini ste dali vse, kar ste lahko, doma pa imate še vedno preveč kosov in morate narediti prostor za več! In tako ste se odločili, da morate svojo keramiko prodati pravim strankam. Toda kje najdete te stranke? In kako pravzaprav lončarji sploh prodajajo svojo keramiko?

Ne bojte se, saj bomo danes raziskali tri vznemirljive poti za prodajo vaših glinenih čudes: neposredna prodaja, konsignacija in veleprodaja. Vsak pristop ima svoje posebnosti in prednosti, zato zavihajmo rokave in se poglobimo!

Prodaja keramike: Neposredna prodaja

Najprej imamo preizkušen in resničen pristop neposredne prodaje. Običajno imenovana tudi prodaja na drobno, svojo keramiko prodajate neposredno stranki, iz oči v oči. Zamislite si to kot prijateljski pogovor, ki se konča tako, da nekdo veselo odnese domov vašo stvaritev! Običajno bi začeli s prodajo v majhnih količinah, prodaja pa bi potekala osebno na obrtnih sejmih in tržnicah. Ko vaša keramična kariera napreduje, lahko izkoristite prodajo od ust do ust in nadaljujete s prodajo keramike neposredno prek svojega spletnega mesta ali platform družbenih medijev. Delo je možno vnaprej ali pa se odločite za naročila po meri. To je pogosto umetnikov prvi pristop k prodaji, mi pa se bomo poglobili v prednosti in premisleke tega pristopa, da vam pomagamo začeti.

Prednost 1: Prejmete polno maloprodajno ceno!

Za razliko od prodaje prek trgovin in galerij, če svoje delo ocenite na 60 $, boste prejeli 60 $!

Premisleki: 

Neposredna prodaja lahko prinese nekaj stroškov, zato je pomembno, da jih upoštevate, preden se poglobite. Tržnice in sejmi zahtevajo pristojbine za udeležbo, zato boste potrebovali privlačno stojnico, da bo vaše delo izstopalo iz množice. Ne pozabite upoštevati potnih stroškov in stroškov nastanitve ter časa, ki ga porabite za sedenje na stojnici ves vikend in pogovor s potencialnimi strankami!

Za spletno prodajo boste imeli ponavljajoče se stroške za vaše spletno mesto, skupaj s časovno naložbo, da ga posodabljate, odgovarjate strankam, pakirate in pošiljate naročila ter ustvarjate svoje občinstvo.

Naj vas te skrbi ne odvrnejo! Vse te stroške upoštevajte pri cenitvi svojega dela in naložba se vam bo zagotovo povrnila! 

Prednost 2: Ste sam svoj prodajalec! 

Nihče ne pozna vašega dela bolje od vas, kar se dobro odraža v prodaji. Stranke obožujejo dobro zgodbo in prisotnost pri razlagi vaših zamisli in navdiha pomaga ustvariti povezavo med delom, stranko in vami. 

Premisleki: 

Ta vidik je lahko izziv, če ste introvertirani ali vam manjka malo samozavesti. Začnite s poldnevnimi ali enodnevnimi dogodki, da si pridobite samozavest, in bodite pozorni na prodajne tehnike drugih prodajalcev. Neverjetno, koliko se lahko naučiš od osebe, ki sedi poleg tebe! 

Če po nekaj poskusih ugotovite, da osebna prodaja res ni vaša skodelica čaja, svojo energijo usmerite v spletno prodajo, kjer sta komunikacija po e-pošti in neposredna sporočila običajna. The Ceramic School vam lahko pomaga začeti graditi svojo blagovno znamko na spletu prek našega Tečaj Instagram za lončarje!

Prednost 3: Prejeli boste takojšnjo povratno informacijo!

Naj gre za spletne všečke in neposredna sporočila ali zaslišane pogovore na vašem obrtnem sejmu, vam neposredna prodaja omogoča, da slišite mnenja neposredno od stranke. Z osebno prodajo imate dodatno prednost opazovanja: kateri kosi se ljudje nagibajo? Pobirate največ? Kateri niso deležni veliko pozornosti? Ali obstajajo barve, oblike ali velikosti, ki pritegnejo ljudi? Vse to je brezplačna raziskava, ki bo pripomogla k rasti vašega dela.

Premisleki:

Včasih lahko slišimo povratne informacije, ki jih je težko sprejeti. Presenečeni boste, kako pogosto bodo ljudje klepetali drug z drugim, kot da vas ni! Ne obupajte, pozitivne povratne informacije veliko odtehtajo negativne in dani nasveti so za vas prav tako koristni kot vsi komplimenti. Bodite dovzetni za kritične povratne informacije, hkrati pa ostanite zvesti svoji ustvarjalni viziji! 

Prednost 4: povezali se boste z drugimi umetniki in zgradili skupnost!

To je ena največjih prednosti neposredne prodaje, bodisi spletne ali osebne. Keramika zlahka postane samotno dejanje, izstop in prodaja pa je odlična protiutež temu. 

Ko prodajate prek spleta, uporabite platformo družbenih medijev za povezovanje z drugimi umetniki. To ne vodi samo do izmenjave znanja, ampak pogosto tudi do prodaje, saj nihče ne mara nakupa keramike bolj kot drugi lončarji! 

Na osebnih dogodkih mirni trenutki predstavljajo odlične priložnosti za druženje, navdih z delom drugih in pridobivanje odličnih idej za oblikovanje razstave in stojnice. Ne oklevajte in vprašajte druge umetnike za nasvet, le pazite, da ne blokirate njihove stojnice strankam, medtem ko to počnete. Umetniki keramike so razvpito radodarni kup, ki radi delijo ideje in nasvete ter ponujajo besede spodbude! Številni večdnevni dogodki ponujajo tudi družabne dogodke, kot so večerje, podelitve nagrad ali celo kampiranje, kar dodatno spodbuja povezovanje in prijateljstvo. 

Če želite začeti prodajati na dogodkih v resničnem življenju: 

1) Prepričajte se, da imate na zalogi dovolj prodajne keramike, da se vam splača. 

2) Na spletu poiščite prihajajoče predstave, umetniške sejme ali kmetijske tržnice. 

3) Izračunajte stroške za vsak dogodek, ki ga najdete, in ugotovite, koliko morate prodati, da bo za vas donosen. 

4) Stopite v stik z organizatorji in se prijavite za stojnico na dogodku. 

5) Če/ko boste sprejeti, si shranite datum in takoj začnite promovirati svojim prijateljem in družini ter sledilcem na družbenih omrežjih – čim prej, tem bolje!

Prodam keramiko: konsignacija

Naslednje na seznamu je očarljivo kraljestvo Consignment. Pošiljka je pogosto prvi vstop umetnikov v trgovinsko prodajo in je tudi metoda, ki jo uporablja večina galerij. V bistvu odložiš kup dela v trgovini/galeriji, oni pa to lepo razstavijo in poskušajo prodati tvojo keramiko svojim strankam. Če ga prodajo, potem sladko! – dobite del prodaje. Če pa ga ne uspejo prodati, boste morda po nekaj mesecih prejeli škatlo vrnjenih izdelkov. 

Za razliko od neposredne prodaje, kjer dobite celotno maloprodajno vrednost svojega dela, si pri pošiljki prodajna cena razdeli med vami in prodajalcem. Svojega dela ne prodajate trgovini ali galeriji, ampak jim plačate pristojbino, da gostijo vaše delo in prodajajo namesto vas. Stopnje pošiljk se razlikujejo glede na podjetje, mesto in državo, vendar je najpogostejša delitev za trgovine 60/40 (pri čemer trgovina prejme 40 % končne prodajne cene), pri čemer se galerije bolj nagibajo k 50/50. Pošiljka mora vedno vključevati pisno pogodbo, ki ščiti vas in vaše delo ter opisuje zaveze vsake stranke. Čeprav se vam bo na začetku morda zdelo neprivlačno odpovedati se 40–50 % vaše maloprodajne cene, ima prodaja pošiljke pomembne prednosti:

Prednost 1: Prihranite čas!

Čeprav sta osebna in spletna prodaja lahko zelo zabavni, zahtevata veliko časa. Ne glede na to, ali prodajate svojo keramiko prek spleta in preživite ure v pisarni, kjer postavljate svojo spletno trgovino, pakirate naročila in se vozite na pošto, ali pa se udeležujete 5-dnevnega sejma, ki prodaja neposredno strankam, je ves ta čas čas, ki ga ne porabite studio za izdelavo keramike. S konsignacijo torej trgovina ali galerija prevzame velik del tega dela namesto vas. Opravljajo trženje, prikaze, prodajo in pakiranje. In namesto da bi imeli opravka z več ali celo stotinami potencialnih strank na dan, se morate ukvarjati samo s trgovino. 

Premisleki:

Trgovine in galerije služijo velikemu številu umetnikov, zato si ne pozabite vzeti časa in vzpostaviti povezave z njimi. Več ko vedo o vas in vašem delu, bolje vas lahko promovirajo.

Prednost 2: Trgovine in galerije imajo že obstoječe občinstvo, ki ga lahko izkoristite!

Ali ne želite porabiti časa za spletno trženje, da bi si ustvarili ime? Potem je to morda za vas! Trgovine in galerije so uveljavljena podjetja, zato so si že zgradili bazo strank. To vam prihrani veliko dela pri trženju in lahko vaše delo vzpostavi stik z ljudmi, s katerimi se sicer sami morda ne bi povezali. To še posebej velja za galerije, ki imajo pogosto seznam zbirateljev in rednih obiskovalcev. 

Premisleki: 

Prepričajte se, da opravite raziskavo, preden se lotite možnosti pošiljanja. Vsaka trgovina se prilagodi določenemu trgu in želite biti prepričani, da vaše delo ustreza. Obiščite trgovino, da vidite, katere druge vrste dela prodajajo in kako delo predstavljajo. To lahko zagotovi odlične informacije o njihovi ciljni publiki! 

Prednost 3: Svoje delo lahko prodajate na najboljših lokacijah!

Vsi sanjamo o tem, da bi imeli tisto ljubko lončarnico na glavni ulici, a iskanje cenovno ugodnega poslovnega prostora v glavnem predelu mesta je lahko izziv! S prodajo pošiljke lahko preskočite finančni stres pri iskanju in upravljanju lastne trgovine, tako da sodelujete s trgovinami, ki so že na teh ciljnih lokacijah. Večina mest bo imelo trgovine in galerije, ki se osredotočajo na obrt, na glavnih ulicah v središču mesta in veliko koristi boste imeli od velikega prometa na teh lokacijah. Številne trgovine in galerije na teh lokacijah sodelujejo tudi pri lokalnih uličnih festivalih in posebnih dogodkih, kot je Art Crawls, ki omogočajo večjo prodajo in sodelovanje umetnikov.

Premisleki:

Čeprav so galerije in obrtne trgovine očitna izbira za prodajo vaših del, razmislite tudi o drugih specializiranih trgovinah. Ali izdelujete keramične instrumente? Razmislite o stiku z vašo lokalno glasbeno trgovino! Izdelati rastlinske lončke in vrtne okraske? Preizkusite lokalno cvetličarno! Tovrstne trgovine najdemo tudi v mestnih središčih in bodo pritegnile ciljno stranko, ki jo iščete.

Prednost 4: Ni vam treba biti odličen prodajalec!

Ena naših najljubših majic je "Introvertiran, a pripravljen govoriti o keramiki!" Čeprav je biti odličen prodajalec odlična sposobnost za vsakega izdelovalca, nekateri med nami preprosto ne uživajo ali se ne počutijo udobno pri tem, še posebej, ko šele začenjajo. Prodaja je res veščina, ki zahteva samozavest in izkušnje, da jo resnično izpopolnite. Z izbiro pošiljke pridobite ugodnost nekoga, ki je v to nalogo že vložil čas in usposabljanje, kar vam daje več časa za izpopolnjevanje vaših veščin v studiu! 

Premisleki: 

Ko greste po tej poti, pomislite na trgovino ali galerijo kot na stranko. Čeprav jim ni treba prodati vsakega posameznega dela, jim morate prodati predstavo o sebi kot umetniku in o svojem delu. Še vedno prodajate svoje delo, le na drugačen način! 

Prodaja keramike: Veleprodaja

Nenazadnje imamo navdušujoč svet veleprodaje, kjer svojo keramiko prodajate trgovcem na drobno, ki bodo vaše delo predstavili daleč naokoli. Veleprodaja vključuje večja naročila in tako kot pri konsignaciji prejmete plačilo odstotek končne maloprodajne cene, običajno 50 %. Čeprav morda ponuja manjše izplačilo kot pošiljka, ima veleprodaja nekaj edinstvenih prednosti, ki jih ne smete spregledati! 

Prednost št. 1: plačani ste vnaprej!

Prav ste slišali, za razliko od pošiljke, kjer vam ob koncu meseca plačajo presenetljiv znesek za predmete, prodane v tem obdobju, se veleprodajna naročila plačajo vnaprej. To je mogoče storiti v času oddaje naročila, tik pred dostavo, ali razdeliti med obema. Ni se vam treba spraševati, ali se vaše delo prodaja, ali se bati, da boste pozneje v letu prejeli neprodano delo nazaj! Če veste, koliko denarja boste prejeli vnaprej, se znebite ogromne količine stresa in vam lahko pomaga ustvariti boljšo sliko o prihodnjem finančnem letu.

Premisleki

Preden nadaljujete, se prepričajte, da imate s stranko sklenjeno pogodbo. V njem opišite svoj urnik plačil, svojo politiko vračila, minimalne zahteve za naročilo ter čas in način dostave. Če boste vse te pomisleke obravnavali vnaprej, si boste zagotovili pozitivno izkušnjo veleprodaje!

Prednost št. 2: Ni vam treba ugibati, koliko boste zaslužili!

Ob vzpostavitvi veleprodajnega odnosa boste stranki predstavili vaš izdelek in cenik, ta pa bo naročila določene količine želenih artiklov. Za razliko od neposredne prodaje in (pogosto) konsignacije, kjer dobro ugibate, koliko posameznega artikla boste prinesli na sejem ali v trgovino, tukaj dobite natančne številke. Tako je vaš študijski čas veliko bolj učinkovit!

Premisleki

Vsi vemo, da včasih bogovi peči niso preveč prijazni do nas, zato se prepričajte, da pri izpolnjevanju naročil naredite nekaj več od vsakega posameznega predmeta. To vam daje nekaj prostora za premikanje, ko se pojavijo tiste nadležne težave z glazuro, in zmanjša tveganje, da ne boste izpolnili naročil.

Ko se pogajate s svojim veleprodajnim odjemalcem, ne pozabite promovirati svojih prodajnih uspešnic in jim svetovati, kateri izdelki se dobro obnesejo skupaj. Da se bodo vračali vsako leto, poskrbite, da bodo ustvarjalni sokovi še naprej tekli in jih obvestite o vseh vznemirljivih novih oblikah, ki ste jih izmislili od njihovega zadnjega naročila.

Prednost št. 3: Imate manj posameznih naročil za obdelavo in žongliranje!

Veleprodaja lahko močno zmanjša vaš administrativni čas! Opravka imate z izbranim številom strank, ki oddajajo velika naročila, v primerjavi s številnimi majhnimi naročili. Predstavljajte si razliko v času, porabljenem za pošiljanje e-pošte, pakiranje, označevanje in pošiljanje, ko pošljete 40 skodelic eni stranki v dveh škatlah, v primerjavi s 40 skodelicami za 40 ljudi v 40 škatlah?! Da ne omenjam prihrankov pri stroških pakiranja in pošiljanja!

Premisleki

Čeprav lahko večja naročila prinesejo velike koristi, se pripravite na uspeh tako, da imate za svojo stranko podroben obrazec za naročilo in podrobno preglednico za sebe, ki vam bo v pomoč pri sledenju proizvodnje. Vključite stvari, kot so vrsta predmeta, barva, glazura in količina. Sami spremljajte število predmetov, ki ste jih izdelali, prepražili, glazirali, zapakirali in odposlali, ko delate z vsakim naročilom. Če ste organizirani že od samega začetka, bo krmarjenje po vaši veleprodajni poti enostavno!

Ko vstopite v vznemirljivi svet prodaje keramike, se ne počutite omejeni le na eno od teh prodajnih kategorij! Raznolik pristop lahko dela čudeže in poskrbi za bolj privlačno izkušnjo za vas in vaše stranke. Ni pristopa, ki bi ustrezal vsem, zato premešajte in poiščite tisto, kar vam najbolj ustreza. 

Če želite resnično izboljšati svojo poslovno igro, pojdite na naš tečaj Ceramics MBA! Popeljali vas bomo na poglobljeno raziskovanje vseh stvari, povezanih s spletno prodajo, z nekaterimi vrhunskimi inštruktorji, ki vas bodo podpirali na vaši poti.